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娜恕N蚁耄如果你坦白一切,或许事情可以解决。”
木彦回过去:“之前么多年,我一直在收集证据,想要打一场必胜的官司;在没有希望后,重柏却出现了。这难道是命运吗?向前一步我势必会伤害他,向后一步,这么多年难道就这么浪费了吗?贸然去向他家叔叔重暮峰说明一切,我没有把握,重暮峰会怎么处理。”
过了一小会儿,晓鸥的信息才回过来:
“没有浪费,只有经历。不是有句话,历史总是波浪式前进,螺旋式上升。这件事只能靠你自己想明白,但我会一直陪着你。”
木彦眼眶热热的:“有你真好。”
小欧最后回过来:“你交待的陪同任务,我已经安排好路线了。过几天见。”
第二天,大家以最抖擞的面貌在客厅集合,9点左右,那位期盼已久的客户终于开车驶进院子,栾承咏带带大家出门迎接。之前大家暗自揣测,这个被栾承咏如此看重的客人,定然是丰神俊才,气度不凡,没想到车门一开,却见到一个笑呵呵的邻家大叔,花白平头,毛衫夹克休闲鞋,手里拎着个半旧的皮包。跟之前的重暮峰V2。0的猜测相比,简直是天上地下。
可栾承咏却对这位笑眯眯的邢总毕恭毕敬。木彦看得出,这跟之前用一场盛大晚宴欢迎重暮峰那种尊崇,有着本质的不同。栾承咏可以自然地给他口中的邢叔叔点烟奉茶,看来世家交情是有的,但那种罕见的放松和亲切,木彦只见过一次:去她的店里接他的妹妹那晚。
木彦一边和同事一起简单介绍行程,一边略带好奇地观察着栾承咏的表情。简单谈话过后,她们便分别上了自己的车,正式踏上参观拜访的行程。
而阿飘口中栾承咏的旋风式工作终于露出真容。他们拜访的几家公司分布在不用的地区、省、甚至国家,所幸N国面积很小,开车2小时能上下左右开到国境线,所以接下来的几天,基本就是:下车上楼,跟拜访公司开会;下楼上车,跟自己团队开会;午餐晚餐,跟邢总团队开会;晚上回家,自己团队再开总结会,每天只能睡四五个小时,其他都是在车轮声和键盘声中度过。
而邢总的魄力也终于显露出来。他带的几个人,也是其貌不扬,随和乐呵的表情,看外表基本是下楼买个煎饼就能碰上的大哥大姐们,但对欧洲这几家业内顶尖公司的运转模式,接受起来毫无障碍,全程除了需要偶尔在关键概念上翻译外,一个presentation下来,提出的问题句句问在刀刃上。除了技术上沟通流畅外,国内整体业态和大环境最突出的几个问题,邢总都一一提出,并且态度谦虚地询问对方建议;而由于邢总的企业并未上市,知名度并不是特别高,有些老外未免态度高傲,会场上直接扔出一些并不友善的话。对于这些误解,邢总也只是微微一笑,对关键性的稍微解释下,言简意赅,其他细枝末节的,一句“我们会做得更好”就带过了。
晚上大家围坐在客厅的大桌旁,带栾承咏的带领下,飞快地出着报告,一份流水记录,一份可行性报告,随后会在大概凌晨左右发到邢总的邮箱。一个清晰的架构在几天内迅速成型,Kim资历最深,对欧洲市场和中国市场都非常熟悉,阿飘又有着注会背景,两人在拿到木彦和方朔合写的报告方案后,立刻计算出回报率,拟出一份合作意向书,就等邢总的最后点头。
最后一天的安排变得尤为关键。大家在深夜围坐在一起头脑风暴,给了栾承咏无数建议,阿飘甚至连红灯区这种丧心病狂的建议都嚷了出来,栾承咏却一笑,说邢总不是那路人。一切仍然按原计划走,明天去参观和这次签客户并没有直接关系的地点,一家德国的养老院。
大家没有怪阿飘的口无遮拦,因为他们都知道现在已经是背水一战了:就在刚刚,大家都收到了那条栾氏股价下跌,董事会频发对栾承咏质疑甚至弹劾的消息;而这一切,容悦已经不屑在操作时做些遮掩了。形势突变,大家都知道,签下邢总这个项目,是他们最后的机会。
栾承咏对那条新闻一笑了之,让大家早点去休息:
“通过我们想做的事,告诉别人我们是怎样的人,有时坦诚反而是最好的办法。”
大家终于散去,每个人都忐忑不安而又充满斗志,于是这种气氛下没人注意,栾承咏最后宣布不会改变去养老院的行程时,木彦紧张的神情总算放松下来。散场时木彦几乎是带着感激看了栾承咏一眼,他却只是活动着身体,向大家道晚安。
于是第二天的行程变得异常轻松。养老院不涉及那么艰涩的技术问题,除了必要的设施之外,主要是人文关怀方面。养老院是一个家族企业,现任院长已经是这个家族几代人,将原本的单纯养老业务扩展到疗养领域,充分利用了当地湿润温暖的气候。除了老人外,很多身体十分虚弱的病人也慕名来到这个地方,休养身体,很多原来被医院断言只有短暂寿命的病人,在这里奇迹地延长了生命。
院长讲到这里,脸上洋溢着自豪的表情,带着大家走进一些典型的疗养客房参观。每个人都压低声音,甚至呼吸声。邢总看得尤其认真,小声地跟每个房间特配的医护人员询问着什么。这个的医护人员和国内一色年轻漂亮的小姑娘不一样,很多都是胖胖可爱的金发大妈。大妈一边认真听着邢总的询问,一边看着木彦,木彦小声但仔细的将每一个问题和回答翻译过去,邢总感慨地说:
“要做到这么好,我们还有很多要学习。”
然后转头对木彦说:“她们好像和木彦小姐很熟悉的样子啊?刚才你的手机落在一个房间里,她还特意带你过去。”
木彦微笑:“是的邢总,因为很喜欢这里,来过几次,跟这里的人还蛮熟悉。希望有一天国内也能打造这么好的生态,给需要的人们。”
最后出来的时候,大家都十分敬佩栾承咏的决定,因为邢总甚至专门换到栾承咏的车上,就这个话题聊了一路。
此次出差的最后一件任务完成,剩下的只是等待结果。晚餐栾承咏特意叮嘱两位女佣大妈,给大家准备好了每个人最爱的菜,还让人从北边的海港运来刚上岸的海鲜,把往日的葡萄酒换成了威士忌和啤酒,来了一场小小的狂欢,为了他们看到的希望,和为希望付出的努力。
明天没有任务,可以彻底休息,大家一致聊到直到夜深才去休息。木彦也回到屋里,冲了个澡,竭力让自己入睡,身体已经非常疲惫了,心中却如电影版闪过无数事情。她猜测大家应该已经睡下,便翻身起来去外面的酒柜,却发现一支不知被谁开封的波尔多,索性也倒了一杯,捏在手里轻轻摇着醒酒,蹑足走到客厅坐在地毯上,倚着宽大柔软的沙发,也不开灯,闭着眼睛手上不停,等着酒液醒来,帮自己睡下。
啪的一声,一盏台灯拧亮,木彦一个激灵,睁眼就见栾承咏靠在沙发上,手里同样端着一杯酒。她在心里抽了自己一巴掌,把栾承咏总会晚睡这茬儿给忘了。
“怎么还不睡?”“栾总怎么没睡?”两人问话同时响起,继而一愣,相视一笑。
她挠挠头:“就在想明天,能不能拿下这个单子。大家付出了这么多,希望有个好结果。”
栾承咏看了她一眼,摇摇头:“你这样不行的。”